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2017 - 02 - 09
继吉大通信1月23日成功登陆创业板后,2017年基石资本所投项目再传捷报。今日上午,昆山科森科技股份有限公司在上海证券交易所鸣锣上市,股票代码“603626”,开盘即顶格上涨44%,报27.14元/股。按今日收盘价计算,基石资本基金在该项目上的回报已超过10倍。科森科技本次上市流通股本为5266.67万股,发行价18.85元/股。 科森科技为基石资本旗下珠峰基石以及中欧基石所投项目,秉承“集中投资,重点服务”的投资理念,基石资本对看好的项目敢下重注,在科森科技这个项目中,基石资本位居第二大股东。 招股说明书显示,科森科技是专业从事精密金属制造服务的高新技术企业,为客户提供手机及平板电脑结构件、医疗手术器械结构件、光伏产品结构件等精密金属结构件。公司生产的产品主要应用于消费电子、微型计算机、医疗器械、新能源、汽车、数字视听等领域。公司在上述领域已发展了捷普集团、富士康、柯惠集团、强生、Zimmer、Solar City、IronRidge 等国际知名客户,公司的消费电子类产品结构件在下游行业主要应用于苹果公司、索尼、联想等国际知名客户的终端产品。 基石资本副董事长、管理合伙人林凌表示,科森科技是基石资本在2014年初投资的项目。看好科森科技主要基于四个方面的思考:第一,科森科技在传统精密制造行业有良好的基础。 第二,2014年科森的业务在从传统...
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2019 - 12 - 19
2019年12月26日,钱大妈正式宣布完成近10亿人民币D轮融资,由基石资本领投。本轮融资将主要用于业务区域扩张、线上业务发展、产业链整合、全国性的仓网布局,以及科技中心的持续投入,未来钱大妈将进一步加深生鲜行业对“集中采购—统一配送-标准门店”的创新模式的探索,早日实现“全球卖菜”的愿景。钱大妈作为华南社区生鲜领军品牌,自2012年品牌诞生之初,始终秉承“不卖隔夜肉”的经营理念,致力于“让每一餐都新鲜”,敢于创新、乐于分享、诚信经营,为实现全球卖菜的愿景,以全球化视野专注生鲜卖菜市场。钱大妈经营的生鲜食材包括蔬菜、水果、肉类、水产冻品、熟食5大类别逾500种优质产品,全面满足顾客对日常新鲜食材及健康餐饮的需求。2019年钱大妈全年营业额超70亿元,较2018年实现翻倍。2012年至今营业额平均年增长率277%,成为了国内社区生鲜行业的领军品牌。钱大妈店面陈列目前钱大妈的社区生鲜连锁门店已遍布广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山、肇庆、清远、江门以及上海、香港、武汉等区域,截至11月底,钱大妈的在营业门店数已达到1652家。钱大妈董事长&品牌创始人冯冀生说:钱大妈专注于社区生鲜小店,坚持“不卖隔夜肉”的日清销售模式,令消费者清晰地感知到我们产品的新鲜程度,同时也逼迫门店、供应链的库存归零。通过体验的提升和效率的提高我们得以快速的发展,做大规模后,再通过天量的订单来改造我...
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2017 - 02 - 03
随着吉大通信成功登陆A股,基石资本2017年迎来开门红。1月23日上午,吉大通信(证券代码:300597)在深圳证券交易所鸣锣开市,正式登陆A股资本市场。吉大通信本次公开发行股票6000万股,发行价格5.53元/股。今日吉大通信无悬念顶格涨44%被临停,报7.96元。基石资本秉承“集中投资,重点服务”的投资理念,多数项目为领投或独家投资、持有较大比例股份,在吉大通信这个项目中,基石资本位居第二大股东。 公开资料显示,吉大通信2015年度,公司实现营业收入4.51亿元,净利润5,774.05万元。吉大通信是通信技术服务领域的高新技术企业。公司具有通信网络技术服务行业所需的多项高级资质,拥有10项专利及48项著作权,并参与编制3项国家标准和6项行业标准。公司有较强的研发能力,形成了自主创新的知识产权体系,始终跟踪国内外的先进技术,可以为客户提供所有专业的网络设计服务和网络工程服务。 多年来,基石资本秉承“集中投资、重点服务”的投资理念,对于看好的项目,敢下重注大比例持股,这当然与基石资本高度重视投后管理密切相关。事实上,经基石资本投资后成功上市的企业或企业家,均与基石资本保持良好的合作关系,全部返投基石旗下基金成为LP。 目前,基石资本管理资产规模350亿元,累计投资企业100家,单个项目投资金额超过1亿元,产品线从传统的PE/VC投资,扩展到并购基金、定...
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2019 - 12 - 13
12月13日,中国最大的灵活用工服务商人瑞人才科技控股有限公司(以下简称“人瑞人才”)赴港上市,股票代码:06919.HK。首日报收26.55港元,市值约40亿港元。基石资本自2015年起先后对人瑞人才进行了3轮投资,总投资金额达数千万元。根据灼识咨询数据,人瑞人才是中国最大的灵活用工服务商,截至2019年6月30日,已拥有超过2万名灵活用工员工。人瑞人才的客户主要为独角兽企业及新经济公司,包括腾讯、网易、字节跳动、摩拜、小红书等。报告期内,中国164家独角兽中,有高达69家为人瑞人才客户。所谓“灵活用工”,是区别于固定全职用工而言的,就是企业与人才不建立正式的全职劳动关系,而是根据自身需要灵活地雇佣人才,随用随止。凭此,企业可以更好地满足用人需求,也能有效降低用人成本。伴随众多新经济行业的公司快速成长,灵活用工服务需求陡增,也令整个市场规模呈现快速增长的态势,人瑞人才作为其中的头部企业也将由此受益。根据灼识咨询数据,中国的人力资源服务市场预期在2023年时将达到万亿规模,其中灵活用工服务市场自2014年的232亿元扩大至2018年的592亿元,复合年增长率为26.4%,预期到2023年将增长至1771亿元。而当前,人瑞人才已凭借专业能力领跑行业。根据灼识咨询,人瑞人才申请至面试转化率超过50%,而竞争对手只有约5%至15%。并且,人瑞人才提供职位至就职的转化率为超过40%。同时,...
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2017 - 04 - 26
4月25日,证监会发审委公告,北京科蓝软件系统股份有限公司成功通过IPO审核。科蓝软件是基石资本旗下的杭州先锋基石基金和济宁先锋基石基金投资的项目,两只基金在该项目中占股比例合计5.95%。 截至目前,2017年基石资本旗下的基金已经投资出三家上市公司。其中,吉大通信于1月23日成功登陆创业板,科森科技于2月14日成功登陆主板。  “2016年以来,基石资本投出的上市公司包括:欧普照明(603515)、丝路视觉(300556)、幸福蓝海(300528)、德展健康(000813)、凯莱英(002821)、科信技术(300565)、吉大通信(300597)、科森科技(603626)、科蓝软件(已过会)。”  2016年以来,基石资本投出的上市公司达9家。基石资本副董事长林凌曾在接受媒体采访时分析道,主要是投资的企业质量比较好,即使是在IPO暂停期间,这些企业业务和财务仍然稳健发展,于是在IPO正常和加速发行时出了好成绩。除了企业发展过硬之外,基石资本在行业选择上注重TMT、医疗健康、文化娱乐和先进制造业等领域,这些行业自身有发展空间,符合当前社会经济发展的大趋势。 目前,基石资本累计管理资产规模400亿元,累计投资企业100家,单个项目投资金额超过1亿元,产品线从传统的PE/VC投资,扩展到并购基金、定增基金等。 &...
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2019 - 11 - 15
日前,新一代儿童智能熏教机牛听听宣布完成由基石资本投资的数千万元A+轮融资,华夏桃李资本担任此次交易的独家财务顾问。而在不久前的双十一活动中,牛听听单日销售额突破千万,实现同比快速增长,双喜临门。智能早教硬件行业似乎已是一片红海,火火兔,米兔,阿尔法蛋等品牌竞争激烈,牛听听缘何收获资本与用户如此肯定?对此,牛听听创始人段海云认为,“交付式”的1.0版本硬件市场确实已是一片红海,然而,如果是做一款真正意义上的“运营式”产品,把“老师”请到家,那么这个行业其实还是一片蓝海。理念&内容:熏教——“耳濡目染,不学以能”“牛听听的根本优势在于我们对‘学习’的理解更为深刻。”牛听听创始人段海云在采访中表示。传统早教机相当于内置儿童故事的MP3播放器,其交互性差、内容重量不重质、操作繁琐、孩子无法自主使用等问题,让许多家长望而却步,其中也包括想把国学之美潜移默化传给孩子的段海云。因此,系统学习儿童早教理念后,有过两段成功创业经历的段海云决定自己开发一款心目中理想的儿童早教机,于是他在2015年成立了本牛科技有限责任公司,提出了“熏听启蒙”理念,专注于为0~12岁的孩子打造专属于自己的牛听听儿童智能熏教机。所谓“熏教”,就是“耳濡目染,不学以能”,即通过听觉熏陶进行启蒙教育,也就是“磨耳朵”。真正的熏听启蒙,不能只是随便听听,而是要为儿童启蒙量身打造学习的一整套教育体系,让孩子在潜移默化的...
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2017 - 06 - 09
6月8日,科技金融行业的龙头企业北京科蓝软件系统股份有限公司(以下简称“科蓝软件”,股票代码:300663)成功登陆深圳证券交易所创业板,发行价格7.27元/股,开盘后即顶格涨停。科蓝软件董事长王安京、基石资本管理合伙人王启文等出席了敲钟仪式。     科蓝软件成立于1999年,是一家由华尔街的金融专家和硅谷的技术精英组建,从事金融软件产品应用开发和咨询服务的专业化公司。公司的管理团队包括具备多年国内外金融系统工作经验的专家、资深技术和业务人员。基石资本旗下的杭州先锋基石基金和济宁先锋基石基金于2014年底完成对科蓝软件的投资,两只基金在该项目中占股比例合计5.95%。    “2013年基石资本就准备投资科蓝软件,但当年其融资计划已没有额度,我们没有放弃‘追求’它,在2014年科蓝软件启动下一轮融资时,坚决地出手了”,基石资本管理合伙人王启文表示,科蓝软件有两大特质尤为吸引基石资本。其一,科蓝软件属于科技金融领域,1999年就成立了,在行业里积累深厚。科蓝软件的主要客户是银行,中国银行业的体量很大,随着互联网、移动互联网时代的到来,对应的IT建设、IT服务的重要性越来越突出,因为这一块涉及到银行的效率、安全、业务的扩展、服务水平的提升等等,所以市场需求量剧增。我们判断,科技金融行业值得布局。 ...
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2019 - 11 - 08
11月8日,基石资本所投企业博瑞生物医药(苏州)股份有限公司(以下简称“博瑞医药”)成功登陆上交所科创板,发行价格为12.71元/股,发行市盈率为72.46倍,股票代码为688166。本次发行共募集资金52,111万元,募集资金计划投资于泰兴原料药和制剂生产基地(一期)项目。募投项目完全达产后,预计每年将新增营业收入约5.51亿元,新增净利润约2.07亿元。截至首日收盘,博瑞医药股价为30.61元,涨幅达140.83%,市值达到125.5亿元。博瑞医药成立于2001年,是一家研发驱动、参与国际竞争的化学制药全产业链产品和技术平台型企业,是国内最具实力的化学药物合成与生产技术平台之一,同时也是全球规范市场高端化学仿制药产业链中的重要市场竞争者之一。公司产品现已通过美国、欧盟、日本、韩国等多个国家及地区的官方认证及国内新版GMP认证,在全球数十个国家和地区实现销售。最终客户覆盖以色列梯瓦制药(Teva)、美国迈兰(Mylan)等全球知名仿制药厂家,以及恒瑞医药、正大天晴等国内大型制药企业。11名销售如何做出4亿营收?——唯难不破,聚焦高难度,造就高壁垒在同业纷纷聚焦于销售渠道的拓展与打价格战的时候,博瑞医药无疑是我国药企中的一朵“奇葩”:2018年度,博瑞医药的销售人员只有11人,然而营业收入和净利润却分别高达为40750.33万元和7320.20万元,销售费用率仅有3.22%,远低于...
项目动态 News

把老师请到家,儿童智能熏教机开创者牛听听获基石资本数千万融资,引领早教2.0时代

日期: 2019-11-15
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把老师请到家,儿童智能熏教机开创者牛听听获基石资本数千万融资,引领早教2.0时代

日前,新一代儿童智能熏教机牛听听宣布完成由基石资本投资的数千万元A+轮融资,华夏桃李资本担任此次交易的独家财务顾问。而在不久前的双十一活动中,牛听听单日销售额突破千万,实现同比快速增长,双喜临门。

智能早教硬件行业似乎已是一片红海,火火兔,米兔,阿尔法蛋等品牌竞争激烈,牛听听缘何收获资本与用户如此肯定?

对此,牛听听创始人段海云认为,“交付式”的1.0版本硬件市场确实已是一片红海,然而,如果是做一款真正意义上的“运营式”产品,把“老师”请到家,那么这个行业其实还是一片蓝海。


理念&内容:熏教——“耳濡目染,不学以能”

“牛听听的根本优势在于我们对‘学习’的理解更为深刻。”牛听听创始人段海云在采访中表示。

传统早教机相当于内置儿童故事的MP3播放器,其交互性差、内容重量不重质、操作繁琐、孩子无法自主使用等问题,让许多家长望而却步,其中也包括想把国学之美潜移默化传给孩子的段海云。

因此,系统学习儿童早教理念后,有过两段成功创业经历的段海云决定自己开发一款心目中理想的儿童早教机,于是他在2015年成立了本牛科技有限责任公司,提出了“熏听启蒙”理念,专注于为0~12岁的孩子打造专属于自己的牛听听儿童智能熏教机。

所谓“熏教”,就是“耳濡目染,不学以能”,即通过听觉熏陶进行启蒙教育,也就是“磨耳朵”。真正的熏听启蒙,不能只是随便听听,而是要为儿童启蒙量身打造学习的一整套教育体系,让孩子在潜移默化的环境中轻松吸收知识。

把老师请到家,儿童智能熏教机开创者牛听听获基石资本数千万融资,引领早教2.0时代

为此,牛听听与西南大学国际儿童心理与家庭咨询研究中心主任冯廷勇教授为首的儿童心理学专家团队合作,以“多元智能与健全人格”、“关键期与脑的可塑性”、“内隐学习与记忆”这三大理论作为科学指导,依照儿童心理发展规律,设计了一套儿童智能熏教架构。

把老师请到家,儿童智能熏教机开创者牛听听获基石资本数千万融资,引领早教2.0时代

具体操作中,一般是先由爸爸妈妈填写关于孩子日常表现和年龄的问卷,牛听听根据测评体系,通过智能算法自动推荐成长熏陶课程;其后用户可以根据智能推荐或自己喜好,设置智能课表,让内容每天定时自动播放,使小朋友在不知不觉中接受熏陶。此外,孩子和家长还可以通过参与牛听听APP内的打卡课程,每天刷播收听专业老师编排的课程,循序渐进地吸收知识等。

目前牛听听已收录50多万优质内容,包括喜马拉雅、蜻蜓FM等音频平台,外研社、海豚传媒等出版社,常青藤爸爸、雷森妈妈、婷婷唱古文等头部内容等。

尽管牛听听的内容资源在业内属于顶尖位置,但段海云始终认为,资源贵精不贵多,最重要还是对内容进行体系化的梳理,并对用户进行精准推荐。现在市场上的大部分产品都没有太重视这一点,资源入口往往只有故事、儿歌、国学和英语,家长只能按这四类逐个浏览,效率低下。而牛听听则是把内容按照小朋友的年龄、场景、功能等方式分类,总共包含12大主题分类、70个子主题分类、24个应用场景,通过更细致地整理,精准匹配儿童的学习与成长需求。

把老师请到家,儿童智能熏教机开创者牛听听获基石资本数千万融资,引领早教2.0时代

“我们要做的,就是将先进的教育理念与恰当的硬、软件相结合,重构儿童听书的场景,为儿童创造沉浸式学习的环境。“段海云表示。

在熏听基础上,牛听听今年的新品“读书牛”还增加了绘本阅读的功能,通过加强交互,进一步丰富儿童早教体验。


运营:根据用户需求与场景快速迭代

早教机2.0时代,运营成为了厂商的核心竞争力。

不同于同行在发展到一定阶段后才开始重视运营,牛听听在成立之初,就与这个词密不可分,“用户就是我们的产品经理。“段海云笑谈。

牛听听最早是在亲子阅读社群收获的第一批用户,也是业内最早开始在微信群做客服的。牛听听微信群里的用户最高曾达到七八万人,正是这些从牛听听诞生之日起就陪伴其一起成长的用户,给予了牛听听不断迭代的重要建议,牛听听从最早的桌面版到如今的读书版,都是在交流中根据用户的需求逐步开发出来的。

把老师请到家,儿童智能熏教机开创者牛听听获基石资本数千万融资,引领早教2.0时代

比如有妈妈提出,孩子太喜欢牛听听了,希望洗澡时也能听,所以牛听听推出了防水版;又如最新的“读书牛”产品,可以利用计算机视觉,精准地跟随孩子的阅读速度调整朗读进度满足用户阅读场景的需求,而有的妈妈提出,孩子喜欢自己的声音,是否可以由自己为孩子朗读呢?于是牛听听也把录制模式加入到了新产品中,让爸妈的声音可以常伴孩子左右。

牛听听的副总郭一飞、技术总监钟武文,长期驻扎微信群,收集、反馈用户建议,以至于很多妈妈都误以为他们是客服。

后来为了更有质量地提供服务,牛听听把客服内嵌到了自有APP里(同样也是业内首个),但他们仍然还保留了有约4000名核心用户的微信群,保持最高效的“反馈——改进——反馈”机制,持之以恒地从中吸收前进的宝贵建议。

随着能力的逐步提升,牛听听的运营也越来越精细化,目前公司已成立数据组,基于产品全链条ID跟踪对用户多维度行为进行数据分析,反向指导精准运营优化。段海云举了一个例子,“我们后台统计了大家使用过程中的问题,发现有30%左右是和配网有关的,所以我们做了一个设置——使用者只要连续3次配网失败,人工客服就会自动弹出提供帮助。”

在强大的运营能力支持下,牛听听实现了堪称“恐怖”的用户粘性:孩子每天平均使用牛听听96.4分钟;设备3年留存率高达68%。

把老师请到家,儿童智能熏教机开创者牛听听获基石资本数千万融资,引领早教2.0时代

牛听听团队都是技术出身,段海云过去曾主导研发机顶盒,产品出口50多个国家,销量达2000多万台,在创立运营本牛科技的过程中延续了喜欢用技术实现、用数据说话的方式,也得到了业内许多其他领先技术团队的充分支持。


前景:始于硬件,不止于硬件

“教育”的特殊意义与地位让早教机区别于其他硬件,也赋予了智能早教机无穷的想象空间。目前,我国儿童故事机年出货量已达数千万台,而从1.0时代“交付式”硬件走向2.0时代“运营式”硬件,存量替代+新增渗透,儿童智能早教机潜在市场空间可达数百亿元。

在未来,段海云希望能把“教育”这件事做得更好。一方面,进一步加强内容研发,科学化、体系化、差异化、精细化地为不同年龄、不同发展阶段、不同爱好的孩子定制成长所需内容。另一方面,打造更加开放的儿童熏教内容平台,将UGC(用户生产内容)与PGC(专家生产内容)相结合,创造出更专业、更丰富、更有趣的内容。

作为一名父亲,段海云也有自己切身体验:“我的大女儿今年10岁,特别喜欢听历史故事,现在常常会和我分享一些我都不知道的历史故事,问出来的很多问题甚至带有哲学反思,让我非常惊讶。孩子就是这样在父母没有注意到的地方,实现了我们意想不到的成长。”

段海云还期望,智能早教硬件的普及能缓解教育资源不平衡的问题,“现在很多农村父母难以独立完成家庭教育,而智能早教机可以在教孩子识字、学英语等方面为他们提供很多帮助。”为此,除了捐献产品,本牛科技还大力推动“大咖群”,让一些高知的爱心人士为贫困孩子提供阅读指导。

“日本绘本之父松居直认为,孩子们是在吃语言,若是这语言使他们感到快乐、有趣,他们就把它吃下去,变成自身的东西。孩子不识字,却具有很强的用耳朵接受语言的能力,这里孕育着读书的萌芽。”段海云说,“希望牛听听也能让更多孩子爱上阅读,让经典的种子有朝一日在孩子身上发芽、开花。”



资本助力,领跑早教2.0

本牛科技的发展前景也得到了资本市场的充分肯定,除了本轮基石资本的投资,还于2018年获得了由中银粤财和磨铁图书合作的文化基金以及湖南泊富基金共同完成的A轮融资。

本轮投资方基石资本认为:

早教市场规模巨大,且在80、90后父母崛起的背景下呈高速发展态势。听觉学习作为主要场景之一,具备快速发展的潜力,而需要同时满足内容输出的良好体验和同时父母对于安全、内容纯净等诉求,一款属于儿童的专属设备则变得尤为重要。早教音频类硬件过往年销售量已达千万级,在科技发展创新推动下,交互式的智能早教机有助于完成更好的用户体验,存在新增渗透及存量替代的空间。而本牛科技综合能力突出,始于硬件,但不止于硬件,在内容系列化、结构化以及教育结果显性化上做了大量投入,并凭借出色的运营和良好的口碑快速销售放量,成为细分品类中领先者。创始人有硬件领域成功创业经验且具备教育情怀,核心团队务实创新执行力强,持续学习迭代,看好其未来不断成长的潜力。

本牛科技创始人段海云表示:

“听书”——用耳朵去阅读,一直是孩子学习的重要手段。随着物联网和人工智能技术的发展,儿童早教硬件终端具备了双向数据链路,即视觉、听觉能力,使得儿童“听书”场景得以重构。“听书”和“读书”的互相结合,能大幅增加读书的乐趣,也为孩子知识吸收提高效率。与此同时,牛听听将在内容教研,平台运营和产品创新三个方面持续努力,为孩子提供更好的早教体验。基石资本是国内领先的投资基金,从天使、VC、PE、并购整合到二级市场均有基金布局且在泛文化领域深耕多年。相信本轮融资后,基石资本提供的强大的资源供给和产业协同,能够给牛听听带来更快的发展。

桃李资本上海负责人栾鸿翔表示:

近几年来,儿童智能硬件市场得到长足发展,各类产品进入家庭的比例迅速上升。这也证明家长越来越认可“家庭”是孩子早幼阶段的重要学习场景。在“家庭场景”的学习中,与其他硬件不同的是,牛听听从定时、定课程的路径化熏听切入,兼顾用户体验和输出质量,而体系化的内容和优秀的PGC教研逐步赢得了家长的认可。我们持续看好用心做产品的公司,华夏桃李也很荣幸能促成基石资本对牛听听的本轮投资。


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