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2016 - 11 - 11
康众已在全国已建立256个直营服务网点,13个信息化区域中心仓库,1700多名专业员工,平均每月为近3万家维修企业提供10次以上的服务,业务覆盖27省125个地级市。 AC汽车(acqiche.com)讯,国内最大的汽配供应链专业服务商——康众汽配连锁(以下简称“康众”)正式获得由高盛集团分两期投资的5000万美元B轮首轮融资并交割完成,这是高盛在中国汽车后市场的第一个股权投资项目。2015年6月,康众曾获得基石资本领投的近2亿元A+轮融资。 汽车及汽车后市场是基石资本重点关注的领域之一,除了康众汽配连锁,基石资本还投资了爱卡汽车网、索菱股份(已在A股上市,股票代码002766)、车王二手车、有壹手、车鉴定等,投资布局深入产业的上下游。 成立于2013年的新康众,是国内第一批直接服务终端修理门店的B2B售后配件直营经销商,是博世、盖茨、舍弗勒、索菲玛、飞利浦、NGK、曼.胡默尔、ENEOS、3M、阿西莫、力普拉斯等众多国内外知名品牌的战略合作伙伴或专业维修网络服务商,并在全国已建立256个直营服务网点,13个信息化区域中心仓库,1700多名专业员工,平均每月为近3万家维修企业提供10次以上的服务,业务覆盖27省125个地级市。 康众汽配连锁创始人兼总裁商宝国认为,这个行业的修理厂客户对零部件的需求其实很简单:准确供应、有货、快速送达。...
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2019 - 01 - 09
1月8日,证监会发布公告,泉峰汽车通过发审会审核,拟在上交所上市。基石资本旗下金华扬航基金投资了泉峰汽车,基石资本也喜迎2019年首家投资IPO过会企业。泉峰汽车主要从事汽车关键零部件的研发、生产、销售,逐步形成了以汽车热交换零部件、汽车传动零部件和汽车引擎零部件为核心的产品体系,产品主要应用于中高端汽车。在持续的技术创新、一体化资源投入及精益运营的驱动下,泉峰汽车已具备了强大的产品研发和生产制造能力,逐步成为世界级汽车零部件一级供应商的一站式合作伙伴。截至目前,泉峰汽车已与法雷奥集团、博世集团等13家年销售额过百亿美元的大型跨国汽车零部件供应商建立了合作关系。 2015年、2016年和2017年泉峰汽车的营业收入分别为5.91亿元、6.99亿元和9.23亿元,年均复合增长率达到24.94%;同期实现的净利润亦随之增长,分别为3859.38万元、5527.98万元和7512.72万元。对于投资泉峰汽车,基石资本主要看重三方面因素:一、优秀的管理团队,在泉峰汽车董事长潘龙泉的带领下,泉峰汽车建立了稳定、科学、国际化经验丰富的管理团队;二、领先的技术优势,泉峰汽车的核心竞争优势是技术优势,具体体现为先进的制造工艺、突出的模具设计能力和强大的同步设计开发能力;三、稳定的优质客户,泉峰汽车自身的生产研发能力较强,在产品质量和交货速度方面均能满足国际大厂商的严格要求,因此目前客户主...
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2020 - 08 - 08
8月7日,基石资本所投企业东来股份的科创板首发上市申请获批通过。继埃夫特、赛诺医疗、博瑞医药、金宏气体之后,基石资本再次收获一家科创板企业。东来股份成立于2005年,主营业务为提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品,包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料,其中,销售汽车售后修补涂料的同时公司提供专业的现场颜色调配服务。东来股份是汽车涂料行业的领先企业。在中国涂料工业协会年会2019年发布的“汽车涂料中国专利统计分析年度报告”中,东来股份名列中国所有汽车涂料企业第三,也是前五名中的唯一一家本土企业。东来股份的主要品类为汽车售后修补涂料,该行业中供应商向品牌汽车主机厂或其品牌授权4S店销售汽车修补涂料,需要取得汽车主机厂对汽车售后涂料供应商进行准入认可。而在获得汽车原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的主流汽车售后修补涂料品牌中,中国的汽车售后涂料市场呈现“5+3+2+1”的市场格局,即5家欧美品牌+3家日本品牌+2家韩国品牌+1家中国品牌,其中唯一的中国品牌就是东来股份(Donglai)。东来股份下属的 onwings®/onwaves®、高飞®品牌获得了全球大多数主流汽车品牌原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格,而且是一汽大众、一汽奥迪、东风日产、长安福特、上汽通用、沃尔沃、林肯中国、英菲尼迪等20多个汽车品牌的一级供应...
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2016 - 11 - 04
11月4日,深圳丝路数字视觉股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市,证券简称“丝路视觉”,股票代码300556。公司股价开盘不到40分钟便上涨了44.04%。  作为丝路视觉的第二大股东,基石资本管理合伙人林凌(上图左一)、陈延立(上图右一)出席了当日的敲钟仪式。 丝路视觉的上市公告书显示,2015年公司营业收入为3.46亿元,归属母公司所有者的净利润为3131.8万元。 丝路视觉作为一家数字视觉综合服务供应商,始终专注于CG的技术应用与市场推广,将CG技术与艺术相结合,依托稳健的技术实力和优秀的创意设计能力,为各行业的客户提供数字视觉服务。经过十多年的积累,丝路视觉已经成为目前国内领先的数字视觉综合服务供应商。 丝路视觉表示,本次登陆A股市场,为进一步提供公司的综合实力和竞争优势提供了良好的契机。公司未来三年将继续致力于数字视觉创意和技术的应用及推广,着力把丝路视觉建设为国内一流、国际知名的品牌。 对于投资者最为关注的盈利能力问题,丝路视觉称,公司将抓住CG应用产业进入快速发展期所带来的市场机遇,发挥自身核心优势,通过有效的市场开拓措施,使公司在未来的营业收入、经营利润持续增长并达到较大的规模。 未来CG动态视觉、CG场景综合服务业务、在线渲染、影视业务、游戏美工、舞美演艺、VR虚拟现实都将成为丝路视觉业务发展和...
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2019 - 01 - 16
1月16日,基石资本所投企业蔚蓝生物(603739)正式登陆上交所。本次公开发行股票3867万股,发行价格为10.19元/股,发行市盈率为22.99倍。今日蔚蓝生物挂牌上市,股价从10.19元涨至14.67元,涨幅44%,触及新股首日涨幅上限。由此,蔚蓝生物也成为基石资本所投企业实现IPO挂牌上市的第21家公司。  蔚蓝生物:  坚持自主创新,掌握核心技术资料显示,蔚蓝生物位于青岛市崂山区,公司主营业务为酶制剂、微生态、动物保健品的研发、生产和销售,并致力于为生物制造提供核心技术支持,为传统产业提供清洁节能技术,为食品安全提供绿色解决方案,全程服务农牧、纺织、食品等多个产业。身处知识及技术密集的酶制剂和微生态行业,蔚蓝生物一直坚持通过技术和产品创新提高竞争力。招股说明书显示,2015年-2018年6月,蔚蓝生物的研发投入高达2.64亿元,约占营业收入的10%,在行业中属于较高水平。当前,蔚蓝生物的技术水平和研发能力已在业内居领先地位。招股说明书显示,蔚蓝生物拥有国内授权发明专利199件、美国授权专利3件、PCT国际申请9项及国家级新兽药证书30项;曾获国家科技进步二等奖1项,教育部技术发明一等奖1项;主持国际合作专项、国家863课题等国家级项目33项,参与20项,并主持、参与酶制剂、动物保健行业方面的国家和行业标准制定41项;公司及其子公司先后被评为“...
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2016 - 11 - 18
“我们既不会预测宏观经济,也不会预测二级市场,我们所能做的是,聚焦于股权投资,服务于产业链,辨明中国经济结构转型情况下的产业机会,精耕细作,不追求规模,为信任我们的投资人奉献回报,为所投资的企业茁壮成长持续服务。”  ——基石资本董事长、管理合伙人张维    题材迭出、追涨杀跌的A股市场,与基石的股权投资几乎是两个维度空间。11月18日,制药大咖凯莱英医药集团(天津)股份有限公司(简称凯莱英,股票代码002821)成功登陆A股,公司股票开盘即顶格大涨44%。其背后的创投股东基石资本也浮出水面。事实上,凯莱英是基石资本领投的项目,基石资本在医药领域的领投项目已连续成功运作多次。  “早期市场对企业能否做起来有不同的观点,在资本和管理等方面我们给予有针对性的支持。现在企业通过全球生物制药CMO(合同生产)方式把自己的价值体现出来了,未来我们按照招股书披露的计划,向更高的平台发展,在一些领域打破欧美主流跨国制药企业的垄断。”凯莱英董事、基石资本副董事长林凌表示。   基石资本是凯莱英的重要创投股东,在其董事会享有一个席位,这样的情况在基石资本领投的项目中很常见,便于基石资本为所投企业提供增值服务。“集中投资、重点服务”是基石资本的投资策略,基石资本目前的资产管理规模约350亿元,...
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2019 - 02 - 02
今日,基石资本所投企业星环科技宣布获得D1轮数亿元融资,本轮融资由TCL创投和中金智德联合领投,B轮投资方深创投跟投,官方称目前资金已经全部到账。2016和2017年,基石资本连续参与了星环科技的B轮和C轮融资。基石资本认为,人类社会已步入信息时代,大数据的重要性正在日益凸显,其将渗透我们生活中的每一个场景,成为我们生活不可或缺的一部分,而由此带来的数据量和处理需求是难以估量的。星环科技作为全球领先的大数据与人工智能基础平台供应商,具备自己的硬技术、硬实力,覆盖的潜在用户领域极广、数量极多,在中国庞大的市场规模的支撑下,发展前景甚为广阔。基石资本一直坚定看好大数据和人工智能等科技行业,并投资了商汤科技、豪威科技、邦盛科技等具备核心技术的优秀企业,其中不乏业内备受瞩目的“独角兽”项目。科创板的推出将给这些企业带来巨大的战略机遇,因此今年基石资本将加大对这些企业的助推力度,帮助它们抓住机遇,实现跨越式发展。关于星环科技星环科技成立于2013年6月,专注于大数据基础软件平台、人工智能平台和企业级数据云平台的研发和服务,是一家自主研发,掌握关键核心技术的硬科技创业公司,其中分布式分析型数据库、实时流处理引擎、基于容器的云计算技术、大规模图数据库技术均处于世界领先地位。目前公司有五条产品线:一站式大数据平台Transwarp Data Hub(简称TDH)、人工智能平台Transwarp S...
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2016 - 11 - 22
掬水月在手,弄花香满衣。11月22日,科信技术(股票代码300565)登陆深交所创业板,科信技术董事长陈登志,基石资本管理合伙人林凌和王启文共同参与了敲钟仪式。 借用王启文“深挖井”的比喻,基石资本早已系统布局TMT领域的投资,而不是单一服务某个项目,这帮助基石资本领投的索菱股份、欧普照明等企业在最近一两年先后成功IPO。  说起与科信技术的缘起,王启文谈起了赛道与赛手的核心投资策略,两者重要性是一致的。通俗地说,赛道是行业政策和发展空间,赛手是公司创始运营团队。 在基石资本看来,科信技术为光纤接入提供网络连接设备及技术服务,该行业获得中国移动、中国联通和中国电信三大通信运营商的持续巨大投入,是TMT行业的重要投资方向。对于科信技术的创始人团队,王启文带领基石资本TMT团队前往多次接触,科信技术务实风格与基石资本做事风格一致,双方很快建立了信任关系。 信任关系的建立是相互选择和加强的一个过程。在双方接触的早期,科信技术接待了许多有兴趣的机构,当时想投科信的机构有10多家。不过,基石资本过往投资TMT企业的案例、业绩,以及为企业IPO前后提供的增值服务,吸引了科信技术,最终,科信技术仅仅选择了基石资本一家机构。 科信技术3位创始人曾在同一家公司工作,与基石资本王启文一起担任科信技术的4位非独立董事。从基石资本的角度看,如果了...
项目动态 News

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”

日期: 2020-06-04
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人皆爱美,天性使然!得益于移动互联网和电商的飞跃式发展,“美丽行业”逐渐蔚为大观,“美丽行业”的头部企业,正在各个细分赛道上放射出新经济、新商业、新模式的光芒。

6月4日,基石资本所投企业丽人丽妆的首发上市申请获证监会审核通过。

丽人丽妆是国内美妆领域最大的一站式网络零售服务商,也是全球最大的化妆品线上专柜服务商。公司成立于2007年,从相宜本草起家,陆续获得欧莱雅、LVMH、爱茉莉太平洋、高丝、汉高等国际11大化妆品集团授权合作,目前运营着施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、奥伦纳素、相宜本草、雪肌精等60多个品牌的天猫旗舰店。

丽人丽妆合作品牌

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”

丽人丽妆商业模式可以简单理解为电商代运营,即经品牌授权,在天猫等电商平台运营品牌官方旗舰店。具体业务包括品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM管理、售前售后服务、仓储物流等全链路提供线上服务,帮助品牌方提升知名度与市场份额。

2016年至2018年,公司分别实现营业收入20.2亿、34.2亿和36.1亿元,归母净利润分别为0.81亿、2.27亿和2.52亿元,三年营收和归母净利润的复合增长率分别达到33.9%和76.4%。

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”

而在与国际知名美妆品牌持续合作的同时,丽人丽妆也在积极观察行业变化,发掘极具发展潜力的品牌,通过专业的线上品牌营销和运营放大品牌的销售额,同这些品牌形成更紧密的合作关系。同时,公司也尝试运营更多品类,从垂直类电商代运营向综合性电商代运营转变。未来丽人丽妆仍具有非常广阔的增长空间。


“美丽行业”火爆A股市场

在天猫618预售第一天,薇娅直播间的工作人员发了一条朋友圈:“每天破纪录是什么感受?618第一天单链接过亿!”

在薇娅那场直播拔得头筹的品牌正是丽人丽妆运营的高端护肤品牌“后”,仅用5分钟就实现912%的同比增长,全天暴增3220%。

而“后”还不是当天丽人丽妆的最佳战绩——HERA、雪花秀的增长率都超过了6000%。

丽人丽妆“618”首日战绩

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美丽的业绩背后,是一个美丽的行业。

随着互联网在社会商品零售渠道中的地位日益重要,以及消费者对于商品品质和服务质量的要求持续提升,品牌电商服务的价值得以凸显,市场规模迅速增长。据艾瑞咨询统计,中国品牌电商服务交易市场规模自2011年的59.0亿元增长至2018年的1613.4亿元,年平均复合增长率为60.42%,预计2021年将达到3473.6亿元。

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”

同时,在消费升级和中产阶级扩容的带动下,消费者自我投资消费和外在形象提升的需求有所增长,化妆品,特别是中高端化妆品呈现快速增长态势,结合互联网零售的成熟,化妆品线上渠道交易规模大幅提升。2017年,美妆与个人护理类目电商渠道交易规模已达到842.53亿元,占比23.3%,相较5年前已翻番。

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”

得益于此,在不久之前,线下化妆品零售受疫情影响几乎瘫痪的时候,丽人丽妆的业绩却不减反增:在 “3.8女王节”期间,旗下代运营的多家品牌旗舰店销售额增长翻番,其中奥伦纳素、KISSME旗舰店增长甚至高达800%和1500%,公司总营业额也同比几近翻了一倍。

作为化妆品行业的一个重要分支,美妆格外引人注目。基石资本经过深入研究发现,美妆行业市场空间大、增速快,而且品类毛利高,行业线上渗透率逐渐提高,增长空间大且集中度逐渐提高;丽人丽妆是美妆品类线上零售服务商龙头,规模增速快,品牌用户数据积累多,品牌线上运营经验丰富,从而在品牌数字化营销、运营等环节形成优势;丽人丽妆合作品牌数量较多,广泛覆盖包括护肤、彩妆、洗护等化妆品品类,同时囊括高端线和大众线产品,对单一品牌的依赖程度较低。

基石资本还认为,化妆品品类考验品牌的塑造能力、营销能力,作为服务商龙头,丽人丽妆合作方多为国际品牌,占据品牌线上营销、运营的高点,具备对其他品类降维打击的延伸空间,并于2018年初步尝试,至今多品类数据亮眼。

同时,丽人丽妆人员储备丰富,高管团队品牌运营能力强、经验丰富、执行力强、稳定性高。丽人丽妆也具有产业链向上延伸以及品类横向延伸的弹性空间。

这个判断也得了市场的验证。从2019年1月以来,中国人均GDP逐步迈入1万美元之际,化妆品行业迎来爆发性增长预期,从而使得化妆品上下游产业链的上市公司成为公募、私募基金强力买入的对象,一批牛股出现,如珀莱雅,去年初至今股价涨幅近3倍,今年1月以来,涨幅逾80%,超过许多半导体科技股。

资金对化妆品概念股筹码的抢夺由此掀起。而今,A股迎来最大化妆品互联网零售龙头丽人丽妆的IPO,化妆品行业在A股的精彩故事或将继续演绎。

 

清华理工男的“美妆经”

出乎很多人意料的是,丽人丽妆的创始人黄韬是一位不折不扣的理工男,创业前还是清华大学计算机讲师。虽然是理工科出身,但这位理工男对美妆行业洞察深刻,在商业模式方面的大胆创新,领导丽人丽妆在中国快速迭代的的电商市场中,帮助合作品牌实现销售目标以及品牌影响力的持续提升。

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”

丽人丽妆董事长、总经理 黄韬

对于行业痛点,黄韬有敏锐觉察:“化妆品非常难分辨真假,国际品牌在近100年来的发展历史中,都只能通过渠道授信的方式,也就是专柜的方式来保证消费者买的是真货。在没有正品授权的情况下,卖货的人也很难保证自己销售的商品的品质和真假。”

基于此,黄韬坚持走品牌方正品授权的模式,一举奠定丽人丽妆“只卖授权正品”的金字招牌。

“现选择跟我们合作的大部分品牌,都认为天猫旗舰店就是他们全球生意的第一大专柜。”

此言非虚。在实际操盘中,丽人丽妆重新激活了多个在中国运营失败退出的品牌,并通过运营梳理,帮助十多个原本线下负增长的品牌,销售额重获正增长。

丽人丽妆对零售的理解、对品牌营销的洞察可见一斑。

他们一直是行业趋势的引领者。以如今爆火的直播电商为例,丽人丽妆2016年就运用到新品上市,成为领域最早的拓荒者之一。

当时,丽人丽妆与美宝莲在淘宝上策划了一场直播,内容是Angelababy赶赴美宝莲一场代言活动的细节,同时在直播页面上卖起了新品口红。最终效果颇为显著,2个小时的直播吸引了超过500万人次观看,最终卖出了10000支口红新产品。

这是第一个商业直播案例,它让行业意识到直播并不只有“卖萌打赏”,直播是可以有商业用途的,可以带来商业化利益的。

因此,丽人丽妆的营销策划能力也曾多次获得业内权威奖项认可。在2019年上、下半年两次天猫星级运营商评选中,连续蝉联 “天猫六星级服务商”称号,同期进入六星级的服务商仅有9家,企业无疑是行业中的佼佼者。 

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”


大数据赋能品牌营销

清华计算机系的背景也让黄韬对大数据有着超乎寻常的认知。

丽人丽妆多年来始终坚持打磨对目标客群精确识别和精准营销的能力,在与大量顶尖品牌合作过程中,积累了庞大而有效的用户消费数据和品牌线上运营的实务经验,并在此基础上,自行研发了BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统,凭借出色的信息系统和数据挖掘分析能力,为品牌运营提供数据支持及策略建议,从而提升营销策划的投放效果和销售转化成功率,使得ROI领先于同行。

丽人丽妆提出的FAST和GROW等模型赋能品牌线上零售营销效率,获得行业专业认可,进一步彰显了丽人丽妆作为业界标杆的综合实力。

在有美妆界“奥斯卡”之称的天猫金妆奖中,美妆类目里,丽人丽妆蝉联“2020年度优秀合作伙伴”;公司合作品牌也是捷报频传,其中雪花秀荣获 “2020年度国际风尚品牌”,后荣获“2020年度内容先锋品牌”,芙丽芳丝荣获“2020年度最佳洁面”。

最懂女人心的清华理工男——电商时代化妆品企业的“运营王”

因此,丽人丽妆从最早的相宜本草开始,不断获得国际化妆品集团认可,经过十余年的沉淀,到今天已运营60多个知名品牌,成为美妆行业中运营品牌数量最多的电商服务企业。

基石资本坚定看好美妆、护肤、个护等品类,致力于打造中国版丝芙兰(隶属于LVMH)、欧莱雅集团,不断寻找该领域的渠道、品牌投资机会,做该领域创业者的长期合作伙伴!


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