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2016 - 11 - 11
康众已在全国已建立256个直营服务网点,13个信息化区域中心仓库,1700多名专业员工,平均每月为近3万家维修企业提供10次以上的服务,业务覆盖27省125个地级市。 AC汽车(acqiche.com)讯,国内最大的汽配供应链专业服务商——康众汽配连锁(以下简称“康众”)正式获得由高盛集团分两期投资的5000万美元B轮首轮融资并交割完成,这是高盛在中国汽车后市场的第一个股权投资项目。2015年6月,康众曾获得基石资本领投的近2亿元A+轮融资。 汽车及汽车后市场是基石资本重点关注的领域之一,除了康众汽配连锁,基石资本还投资了爱卡汽车网、索菱股份(已在A股上市,股票代码002766)、车王二手车、有壹手、车鉴定等,投资布局深入产业的上下游。 成立于2013年的新康众,是国内第一批直接服务终端修理门店的B2B售后配件直营经销商,是博世、盖茨、舍弗勒、索菲玛、飞利浦、NGK、曼.胡默尔、ENEOS、3M、阿西莫、力普拉斯等众多国内外知名品牌的战略合作伙伴或专业维修网络服务商,并在全国已建立256个直营服务网点,13个信息化区域中心仓库,1700多名专业员工,平均每月为近3万家维修企业提供10次以上的服务,业务覆盖27省125个地级市。 康众汽配连锁创始人兼总裁商宝国认为,这个行业的修理厂客户对零部件的需求其实很简单:准确供应、有货、快速送达。...
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2019 - 01 - 09
1月8日,证监会发布公告,泉峰汽车通过发审会审核,拟在上交所上市。基石资本旗下金华扬航基金投资了泉峰汽车,基石资本也喜迎2019年首家投资IPO过会企业。泉峰汽车主要从事汽车关键零部件的研发、生产、销售,逐步形成了以汽车热交换零部件、汽车传动零部件和汽车引擎零部件为核心的产品体系,产品主要应用于中高端汽车。在持续的技术创新、一体化资源投入及精益运营的驱动下,泉峰汽车已具备了强大的产品研发和生产制造能力,逐步成为世界级汽车零部件一级供应商的一站式合作伙伴。截至目前,泉峰汽车已与法雷奥集团、博世集团等13家年销售额过百亿美元的大型跨国汽车零部件供应商建立了合作关系。 2015年、2016年和2017年泉峰汽车的营业收入分别为5.91亿元、6.99亿元和9.23亿元,年均复合增长率达到24.94%;同期实现的净利润亦随之增长,分别为3859.38万元、5527.98万元和7512.72万元。对于投资泉峰汽车,基石资本主要看重三方面因素:一、优秀的管理团队,在泉峰汽车董事长潘龙泉的带领下,泉峰汽车建立了稳定、科学、国际化经验丰富的管理团队;二、领先的技术优势,泉峰汽车的核心竞争优势是技术优势,具体体现为先进的制造工艺、突出的模具设计能力和强大的同步设计开发能力;三、稳定的优质客户,泉峰汽车自身的生产研发能力较强,在产品质量和交货速度方面均能满足国际大厂商的严格要求,因此目前客户主...
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2016 - 11 - 04
11月4日,深圳丝路数字视觉股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市,证券简称“丝路视觉”,股票代码300556。公司股价开盘不到40分钟便上涨了44.04%。  作为丝路视觉的第二大股东,基石资本管理合伙人林凌(上图左一)、陈延立(上图右一)出席了当日的敲钟仪式。 丝路视觉的上市公告书显示,2015年公司营业收入为3.46亿元,归属母公司所有者的净利润为3131.8万元。 丝路视觉作为一家数字视觉综合服务供应商,始终专注于CG的技术应用与市场推广,将CG技术与艺术相结合,依托稳健的技术实力和优秀的创意设计能力,为各行业的客户提供数字视觉服务。经过十多年的积累,丝路视觉已经成为目前国内领先的数字视觉综合服务供应商。 丝路视觉表示,本次登陆A股市场,为进一步提供公司的综合实力和竞争优势提供了良好的契机。公司未来三年将继续致力于数字视觉创意和技术的应用及推广,着力把丝路视觉建设为国内一流、国际知名的品牌。 对于投资者最为关注的盈利能力问题,丝路视觉称,公司将抓住CG应用产业进入快速发展期所带来的市场机遇,发挥自身核心优势,通过有效的市场开拓措施,使公司在未来的营业收入、经营利润持续增长并达到较大的规模。 未来CG动态视觉、CG场景综合服务业务、在线渲染、影视业务、游戏美工、舞美演艺、VR虚拟现实都将成为丝路视觉业务发展和...
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2019 - 01 - 16
1月16日,基石资本所投企业蔚蓝生物(603739)正式登陆上交所。本次公开发行股票3867万股,发行价格为10.19元/股,发行市盈率为22.99倍。今日蔚蓝生物挂牌上市,股价从10.19元涨至14.67元,涨幅44%,触及新股首日涨幅上限。由此,蔚蓝生物也成为基石资本所投企业实现IPO挂牌上市的第21家公司。  蔚蓝生物:  坚持自主创新,掌握核心技术资料显示,蔚蓝生物位于青岛市崂山区,公司主营业务为酶制剂、微生态、动物保健品的研发、生产和销售,并致力于为生物制造提供核心技术支持,为传统产业提供清洁节能技术,为食品安全提供绿色解决方案,全程服务农牧、纺织、食品等多个产业。身处知识及技术密集的酶制剂和微生态行业,蔚蓝生物一直坚持通过技术和产品创新提高竞争力。招股说明书显示,2015年-2018年6月,蔚蓝生物的研发投入高达2.64亿元,约占营业收入的10%,在行业中属于较高水平。当前,蔚蓝生物的技术水平和研发能力已在业内居领先地位。招股说明书显示,蔚蓝生物拥有国内授权发明专利199件、美国授权专利3件、PCT国际申请9项及国家级新兽药证书30项;曾获国家科技进步二等奖1项,教育部技术发明一等奖1项;主持国际合作专项、国家863课题等国家级项目33项,参与20项,并主持、参与酶制剂、动物保健行业方面的国家和行业标准制定41项;公司及其子公司先后被评为“...
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2016 - 11 - 18
“我们既不会预测宏观经济,也不会预测二级市场,我们所能做的是,聚焦于股权投资,服务于产业链,辨明中国经济结构转型情况下的产业机会,精耕细作,不追求规模,为信任我们的投资人奉献回报,为所投资的企业茁壮成长持续服务。”  ——基石资本董事长、管理合伙人张维    题材迭出、追涨杀跌的A股市场,与基石的股权投资几乎是两个维度空间。11月18日,制药大咖凯莱英医药集团(天津)股份有限公司(简称凯莱英,股票代码002821)成功登陆A股,公司股票开盘即顶格大涨44%。其背后的创投股东基石资本也浮出水面。事实上,凯莱英是基石资本领投的项目,基石资本在医药领域的领投项目已连续成功运作多次。  “早期市场对企业能否做起来有不同的观点,在资本和管理等方面我们给予有针对性的支持。现在企业通过全球生物制药CMO(合同生产)方式把自己的价值体现出来了,未来我们按照招股书披露的计划,向更高的平台发展,在一些领域打破欧美主流跨国制药企业的垄断。”凯莱英董事、基石资本副董事长林凌表示。   基石资本是凯莱英的重要创投股东,在其董事会享有一个席位,这样的情况在基石资本领投的项目中很常见,便于基石资本为所投企业提供增值服务。“集中投资、重点服务”是基石资本的投资策略,基石资本目前的资产管理规模约350亿元,...
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2019 - 02 - 02
今日,基石资本所投企业星环科技宣布获得D1轮数亿元融资,本轮融资由TCL创投和中金智德联合领投,B轮投资方深创投跟投,官方称目前资金已经全部到账。2016和2017年,基石资本连续参与了星环科技的B轮和C轮融资。基石资本认为,人类社会已步入信息时代,大数据的重要性正在日益凸显,其将渗透我们生活中的每一个场景,成为我们生活不可或缺的一部分,而由此带来的数据量和处理需求是难以估量的。星环科技作为全球领先的大数据与人工智能基础平台供应商,具备自己的硬技术、硬实力,覆盖的潜在用户领域极广、数量极多,在中国庞大的市场规模的支撑下,发展前景甚为广阔。基石资本一直坚定看好大数据和人工智能等科技行业,并投资了商汤科技、豪威科技、邦盛科技等具备核心技术的优秀企业,其中不乏业内备受瞩目的“独角兽”项目。科创板的推出将给这些企业带来巨大的战略机遇,因此今年基石资本将加大对这些企业的助推力度,帮助它们抓住机遇,实现跨越式发展。关于星环科技星环科技成立于2013年6月,专注于大数据基础软件平台、人工智能平台和企业级数据云平台的研发和服务,是一家自主研发,掌握关键核心技术的硬科技创业公司,其中分布式分析型数据库、实时流处理引擎、基于容器的云计算技术、大规模图数据库技术均处于世界领先地位。目前公司有五条产品线:一站式大数据平台Transwarp Data Hub(简称TDH)、人工智能平台Transwarp S...
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2016 - 11 - 22
掬水月在手,弄花香满衣。11月22日,科信技术(股票代码300565)登陆深交所创业板,科信技术董事长陈登志,基石资本管理合伙人林凌和王启文共同参与了敲钟仪式。 借用王启文“深挖井”的比喻,基石资本早已系统布局TMT领域的投资,而不是单一服务某个项目,这帮助基石资本领投的索菱股份、欧普照明等企业在最近一两年先后成功IPO。  说起与科信技术的缘起,王启文谈起了赛道与赛手的核心投资策略,两者重要性是一致的。通俗地说,赛道是行业政策和发展空间,赛手是公司创始运营团队。 在基石资本看来,科信技术为光纤接入提供网络连接设备及技术服务,该行业获得中国移动、中国联通和中国电信三大通信运营商的持续巨大投入,是TMT行业的重要投资方向。对于科信技术的创始人团队,王启文带领基石资本TMT团队前往多次接触,科信技术务实风格与基石资本做事风格一致,双方很快建立了信任关系。 信任关系的建立是相互选择和加强的一个过程。在双方接触的早期,科信技术接待了许多有兴趣的机构,当时想投科信的机构有10多家。不过,基石资本过往投资TMT企业的案例、业绩,以及为企业IPO前后提供的增值服务,吸引了科信技术,最终,科信技术仅仅选择了基石资本一家机构。 科信技术3位创始人曾在同一家公司工作,与基石资本王启文一起担任科信技术的4位非独立董事。从基石资本的角度看,如果了...
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2019 - 05 - 06
韦尔半导体收购豪威科技的申请获有条件通过2019年5月6日,中国证监会上市公司并购重组审核委员会2019年第21次会议审核决定,上海韦尔半导体股份有限公司收购北京豪威科技有限公司的申请获有条件通过。豪威科技是基石资本在芯片领域集中式重仓投资的典型案例,其芯片被广泛用于苹果手机和平板电脑的摄像头中。 近年来基石资本在电子产业链上下游布局和上市了多家企业,包括苹果产业链上的科森科技、宇晶股份、蓝思科技、立讯精密等,过去十年来随着苹果手机的崛起,其上下游企业在国内快速发展,科森科技和宇晶股份等企业均顺利IPO上市。此外,基石的电子产业投资标的还包括柔宇科技、一博科技和已上市的欧普照明、吉大通信等。豪威科技是全球前三大图像传感器供应商北京豪威科技有限公司的主要经营实体为其下属公司美国豪威及下属企业。美国豪威于1995 年 5 月 8 日在美国注册成立,是一家跨国高科技公司,致力于设计、研发和销售CMOS影像传感器及相关周边产品,是影像系统解决方案的创新技术领导者,与日本索尼、韩国三星并称为全球领先的三大主要图像传感器供应商。豪威科技目前在全球拥有3400多项专利和专利申请,技术处于全球领先水平,其CMOS图像传感器在中高端智能手机市场占有较高份额,在安防、汽车用图像传感器领域也处于行业领先地位,具有很高的市场接受度和发展潜力。  豪威出品-全球最小医疗传感器协同效应铸就光明前景...
媒体报道 News

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

日期: 2019-05-23
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3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

中国药店


作为一家2016年才成立的初创企业,全亿健康药房连锁有限公司(以下简称“全亿“)在短短几年时间内实现了60亿元营业额的“非典型成长”,让全亿健康“平地起高楼”。

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

对于我国零售药房市场的并购整合之路,全亿很有发言权。在董事长林凌看来,任何行业发展到一定阶段,都必然会经历整合兼并,才能形成有利于行业发展的利润空间与生存空间。在药品零售行业里,集中度的提高将会为消费者带来全方位、多层次的健康消费的需求。

资本渗入药品零售行业滥觞于海王星辰上市之时,而随着一心堂、益丰、老百姓、大参林等四大连锁上市,全亿、高瓴等在全国主要市场大举并购,资本对中国药品零售行业发展路径和经营模式的影响力越来越大。

然而,收购、并购都非常容易,但商品、管理、组织、文化等形成统一步调、统一思路却相当困难,怎样才能让企业真正变成航空母舰,而非只是用股权控制的松散合作体呢?

 

发达国家的现状:集中度高、服务模式多样化

中国市场经济起步较晚,因此很多的标的可以参考国外的很多体系和发展方式,把他们当做很好的模板。但中国有自己的国情,模仿的同时也要充分结合本国实际。

从发达国家例如美国和日本的发展历程中,我们可以看到一条同样的发展路径,就是医药连锁行业的集中趋势,这个集中的趋势是很明显的。

美国实行的是较为彻底的医药分开政策,零售药店是美国最重要的处方药销售终端,其经历了多元化到连锁化到服务化的发展历程,业态和服务模式在不断地升级和提升;而日本药妆店中销售的商品以OTC、日用品、化妆品为主,商业模式类似便利店,规模优势明显。

发达国家/市场的商业模式和服务模式决定了其具有规模效应,美国和日本药品零售市场集中度非常高,美国处方药行业大致规模约为4100亿美元,排名前15的零售药店2017年的销售额接近3000亿美元,市场占有率约为70%,前三名则占有50%。日本方面,药妆店2017年的销售金额超过4000亿人民币,其中前十名的药妆店市场占有率已经从2010年的45%上升到了2017年的72%。相比之下,中国目前的市场集中度相比美国和日本存在较大差距。

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

我国零售药店行业的特点

正因为市场集中度低,我们才具备更多的机会,中国排名前十位的药品零售企业销售总额约占市场的17%,这里面蕴含着巨大的提升潜力。在我看来,我国零售药店行业当前具备以下特点:

提升潜力大:国内零售药房连锁化起步于2000年5月前后,迄今不足20年时间,与发达国家的发展历史相比,在经营水平、管理能力、人才素质和新技术应用上都有较大的追赶空间。

整合空间大:相较美国和日本的前十名连锁企业超过60%的市场占有率,我国2016年的数据仅为17%,经过这两年快速整合预估也不高于25%,行业仍有极大的整合空间。

人口红利高:中国目前60岁以上的老年人口占比接近18%,预计2050年老年人占比将会超过30%,老龄化趋势正在不断加深,其对用药需求也在增加。

受益于消费升级:随着我国居民收入水平的提升,消费需求也正从“治病难”逐渐向更高层次的健康升级,行业未来将持续受益于消费升级所带来的可供挖掘的巨大需求。

政策倾斜:处方外流、新版GSP、药店分级等政策明显利好头部行业。

 

全亿通过资本整合方式,在短短两三年里进入了行业前十;在未来20-30年里面,相信会有更多主体通过资本方式加入到行业中来,促使行业进入具有更多选择的发展阶段。不过,这个过程是相对漫长的,而不是一蹴而就的。

中国地大物博,虽然是单一制管理,但是区域高度分散,怎样从分散到集中,对所有资本都是极大的挑战。

 

作为一手打造了全亿健康的机构,基石资本在消费和健康领域有近20年的投资经验,曾成功投资于康恩贝、迈瑞、百果园等成功案例,其建立在对零售药房行业充分认识的基础上,打造的“资本+管理”的全亿模式在过去两三年的时间也已经得到充分的验证——收购标的在接管经营后,营业额和利润率均实现了明显提升。

 

全亿模式主要特点在于:

·  基石资本设计了开放的融资平台和有效的激励机制,通过与具备企业家精神的管理团队和企业家结盟,在人口多、消费潜力强、竞争形势适宜的区域集中并购,严格筛选并投资具有一定垄断地位的区域龙头企业。

·  在为经营做加法的管理思路下,全亿搭建了轻总部构架,把经营上的自主权更多下放到前台,总部辅以资源的匹配、技术上的支持以及物流配送、商品采购方面的加强,以提高后台的效率和效益。这种管理方式既充分保留了被投资企业的原有优势和特点,也有效调动发挥了原有团队的积极性和市场敏锐度。

 3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

全亿对未来的展望

全亿在未来的几年中对行业的发展还有哪些规划和展望呢?

1. 虽然零售药房行业对经济周期波动不敏感,但合规成本、人租费用的上升趋势明显,企业的盈利能力已经面临很大的挑战,需要更高的经营效率来对冲负面影响,这对行业内所有的参赛者来说都提出了更高的要求。面对挑战,全亿将继续苦练内功,迎接未来。

2. 全亿将搭建立体化架构,探索新手段、新模式、新技术,目标是为了更便捷的满足消费者全方位、多层次的健康需求。

3. 全亿未来的发展战略不会盲目追求规模,不做巨无霸,而是坚持稳扎稳打,不断提升经营效率,塑造品牌价值。

4. 全亿未来会加快发展步伐,力争在2020年进入国内零售连锁药房行业的第一方阵,希望更多志同道合的力量加入到全亿体系,携手共进。

 

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4月17日,由中国药店杂志社举办的“中国药店发展报告暨连锁药店价值榜发布会”在天津举办,会上揭晓了2018-2019年度中国药店价值榜,成立仅3年的全亿健康成功跻身榜单前十。

基石资本副董事长、全亿健康董事长林凌受邀于会上演讲,本文为公众号“中国药店”根据其演讲内容整理。

全亿健康成立于2016年,为基石资本与原海王星辰团队共同筹划的连锁药店并购项目,旨在通过抓住行业整合的窗口期,利用3-5年时间快速打造成中国最具规模、最有价值,并且线上、线下融合的连锁药店龙头企业,是基石资本“控股式并购”战略的成功实践。

全亿健康创造了特有的“资本+管理+机制”模式,有效解决了区域连锁企业在发展中遇到的瓶颈,因而得以在发展的快车道上加速奔驰。2018年,全亿健康销售额已达到63.6亿元。

 


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