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2017 - 02 - 09
继吉大通信1月23日成功登陆创业板后,2017年基石资本所投项目再传捷报。今日上午,昆山科森科技股份有限公司在上海证券交易所鸣锣上市,股票代码“603626”,开盘即顶格上涨44%,报27.14元/股。按今日收盘价计算,基石资本基金在该项目上的回报已超过10倍。科森科技本次上市流通股本为5266.67万股,发行价18.85元/股。 科森科技为基石资本旗下珠峰基石以及中欧基石所投项目,秉承“集中投资,重点服务”的投资理念,基石资本对看好的项目敢下重注,在科森科技这个项目中,基石资本位居第二大股东。 招股说明书显示,科森科技是专业从事精密金属制造服务的高新技术企业,为客户提供手机及平板电脑结构件、医疗手术器械结构件、光伏产品结构件等精密金属结构件。公司生产的产品主要应用于消费电子、微型计算机、医疗器械、新能源、汽车、数字视听等领域。公司在上述领域已发展了捷普集团、富士康、柯惠集团、强生、Zimmer、Solar City、IronRidge 等国际知名客户,公司的消费电子类产品结构件在下游行业主要应用于苹果公司、索尼、联想等国际知名客户的终端产品。 基石资本副董事长、管理合伙人林凌表示,科森科技是基石资本在2014年初投资的项目。看好科森科技主要基于四个方面的思考:第一,科森科技在传统精密制造行业有良好的基础。 第二,2014年科森的业务在从传统...
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2017 - 02 - 03
随着吉大通信成功登陆A股,基石资本2017年迎来开门红。1月23日上午,吉大通信(证券代码:300597)在深圳证券交易所鸣锣开市,正式登陆A股资本市场。吉大通信本次公开发行股票6000万股,发行价格5.53元/股。今日吉大通信无悬念顶格涨44%被临停,报7.96元。基石资本秉承“集中投资,重点服务”的投资理念,多数项目为领投或独家投资、持有较大比例股份,在吉大通信这个项目中,基石资本位居第二大股东。 公开资料显示,吉大通信2015年度,公司实现营业收入4.51亿元,净利润5,774.05万元。吉大通信是通信技术服务领域的高新技术企业。公司具有通信网络技术服务行业所需的多项高级资质,拥有10项专利及48项著作权,并参与编制3项国家标准和6项行业标准。公司有较强的研发能力,形成了自主创新的知识产权体系,始终跟踪国内外的先进技术,可以为客户提供所有专业的网络设计服务和网络工程服务。 多年来,基石资本秉承“集中投资、重点服务”的投资理念,对于看好的项目,敢下重注大比例持股,这当然与基石资本高度重视投后管理密切相关。事实上,经基石资本投资后成功上市的企业或企业家,均与基石资本保持良好的合作关系,全部返投基石旗下基金成为LP。 目前,基石资本管理资产规模350亿元,累计投资企业100家,单个项目投资金额超过1亿元,产品线从传统的PE/VC投资,扩展到并购基金、定...
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2017 - 04 - 26
4月25日,证监会发审委公告,北京科蓝软件系统股份有限公司成功通过IPO审核。科蓝软件是基石资本旗下的杭州先锋基石基金和济宁先锋基石基金投资的项目,两只基金在该项目中占股比例合计5.95%。 截至目前,2017年基石资本旗下的基金已经投资出三家上市公司。其中,吉大通信于1月23日成功登陆创业板,科森科技于2月14日成功登陆主板。  “2016年以来,基石资本投出的上市公司包括:欧普照明(603515)、丝路视觉(300556)、幸福蓝海(300528)、德展健康(000813)、凯莱英(002821)、科信技术(300565)、吉大通信(300597)、科森科技(603626)、科蓝软件(已过会)。”  2016年以来,基石资本投出的上市公司达9家。基石资本副董事长林凌曾在接受媒体采访时分析道,主要是投资的企业质量比较好,即使是在IPO暂停期间,这些企业业务和财务仍然稳健发展,于是在IPO正常和加速发行时出了好成绩。除了企业发展过硬之外,基石资本在行业选择上注重TMT、医疗健康、文化娱乐和先进制造业等领域,这些行业自身有发展空间,符合当前社会经济发展的大趋势。 目前,基石资本累计管理资产规模400亿元,累计投资企业100家,单个项目投资金额超过1亿元,产品线从传统的PE/VC投资,扩展到并购基金、定增基金等。 &...
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2017 - 06 - 09
6月8日,科技金融行业的龙头企业北京科蓝软件系统股份有限公司(以下简称“科蓝软件”,股票代码:300663)成功登陆深圳证券交易所创业板,发行价格7.27元/股,开盘后即顶格涨停。科蓝软件董事长王安京、基石资本管理合伙人王启文等出席了敲钟仪式。     科蓝软件成立于1999年,是一家由华尔街的金融专家和硅谷的技术精英组建,从事金融软件产品应用开发和咨询服务的专业化公司。公司的管理团队包括具备多年国内外金融系统工作经验的专家、资深技术和业务人员。基石资本旗下的杭州先锋基石基金和济宁先锋基石基金于2014年底完成对科蓝软件的投资,两只基金在该项目中占股比例合计5.95%。    “2013年基石资本就准备投资科蓝软件,但当年其融资计划已没有额度,我们没有放弃‘追求’它,在2014年科蓝软件启动下一轮融资时,坚决地出手了”,基石资本管理合伙人王启文表示,科蓝软件有两大特质尤为吸引基石资本。其一,科蓝软件属于科技金融领域,1999年就成立了,在行业里积累深厚。科蓝软件的主要客户是银行,中国银行业的体量很大,随着互联网、移动互联网时代的到来,对应的IT建设、IT服务的重要性越来越突出,因为这一块涉及到银行的效率、安全、业务的扩展、服务水平的提升等等,所以市场需求量剧增。我们判断,科技金融行业值得布局。 ...
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2017 - 12 - 28
基石资本2017年完美收官。12月27日,深圳市新产业生物医学工程股份有限公司(以下简称:新产业)成功通过创业板IPO审核,这是继11月底开封制药借壳辅仁药业通过并购重组委审核后,基石资本在一个月内实现两个医药类项目获通过。    新产业是专业从事研发、生产、销售“全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂”的国家级高新技术企业,其强大的研发实力和生产能力,填补了国内在体外诊断领域的空白,打破了该领域长期被国外厂家产品垄断和技术封锁的局面,公司已成为中国化学发光免疫定量分析领域的领先者。2014、2015年、2016年,公司净利润分别为2.53亿元、2.49亿元、4.52亿元,2017年上半年已实现利润2.44亿元,增长相当稳健。    对于当初投资新产业,基石资本管理合伙人王启文表示,作为免疫诊断领域中的主流技术,化学发光免疫诊断凭借灵敏度高、特异性好、自动化程度高的优势在医学临床的需求极大,但国内三级医院以上的高端市场主要被国外全自动化学发光免疫分析系统所垄断。新产业是国内早批进入该细分市场且业绩突出的一家企业。2010年,新产业推出全自动化化学发光免疫分析仪,该产品已达到国际同类产品水平。基于对IVD行业的看好和新产业自身突出的表现,2014年,基石资本旗下芜湖领航基石基金重点投资了新产业。   ...
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2018 - 01 - 02
近日,基石资本宣布了对共享按摩椅领导品牌乐摩吧的投资。 乐摩吧成立于2014年,是一家分时租赁按摩椅服务商,其定制按摩椅主要分布在购物中心等场所,用户在使用微信、支付宝等方式自助支付后,即可享受计时按摩服务,收费标准以6元钱6分钟起步。目前乐摩吧已投放数万台共享按摩椅,覆盖全国 300 多个城市。在整个按摩椅市场所覆盖的商业体中,乐摩吧覆盖渗透率超过60%,在行业中遥遥领先。 基石资本助理总裁季刘昱认为:“我们非常看好共享按摩椅以及乐摩吧作为行业领导品牌的巨大发展空间:由于共享按摩椅具有强大生命力和拓展性,可切入众多线下休闲娱乐场景,至少具有200-300万台量级的巨大空间,乐摩吧占据其中10%-20%的市场份额值得期待;同时移动支付与物联网的基础设施普及,新一代的共享按摩椅相比过去投币按摩椅消费更便捷、运营更智能、用户数据更完整,具备更多流量入口与流量变现价值。” 乐摩吧创始人谢忠惠曾是两家知名按摩器材企业总经理,在产品设计和铺设渠道上经验丰富,尤其注重产品质量把关。谢忠惠团队曾花费八个月将现有按摩椅硬件部分改进,增加移动支付模块和无线通信模块,同时开发按摩椅后台管理系统。目前,乐摩吧投放的大部分按摩椅市场价都在两万以上。 出色的运营能力也是基石资本看好乐摩吧的主要原因。相较共享单车,共享按摩椅行业的进入门槛较高。原因在...
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2018 - 03 - 26
近日,北京五元文化传媒有限公司宣布完成B轮数亿元人民币融资,由基石资本领投,芒果文创、中金启辰新兴产业股权投资基金、浙江文化产业成长基金跟投。五元文化于2015年12月成立,因出品《白夜追凶》、《灭罪师》、《画江湖之不良人》等超级网剧而被市场认可,成为“网剧第一厂牌”。此前,五元文化曾获得经纬中国、柠萌影业的投资。2017年影视行业风头最劲的公司中一定有五元文化的一席之地,其制作并参与出品的爆款网剧《白夜追凶》以集均超过1.7亿、总播放量超过54亿、和在豆瓣年度国产剧最高分9.0的成绩圆满收官,并成为中国首部被Netflix收购全球播出的网剧,被行业称为“网剧拐点”,其“纯网生”基因也成为被各大资本关注的核心。本轮领投方基石资本表示:“传统电视媒体与网络视频平台竞争的加剧,给了剧集制作公司巨大的发展空间,但新兴网剧公司凭借对网生内容的更深理解、对美韩网剧的先进的拍摄手法、制片流程的更新学习,有希望比传统电视剧公司更快一步抢占新兴的网剧市场份额”。五元文化创始人、导演、制片人五百自2014年通过《心理罪》打造超级网剧概念后就从未停止创新脚步。(五元文化创始人、弧光联盟发起人、导演五百)2016年,五百携手导演杨苗推出国内首部双语对白的本格罪案推理网剧《灭罪师》;同年五百与导演王伟联合执导漫改武侠网剧《画江湖之不良人》,重新定义2.5次元,并在豆瓣获得8.2分的好成绩,开启国内漫改剧风...
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2018 - 07 - 24
7月24日,证监会发审委公告,迈瑞医疗成功通过IPO审核,将在深交所创业板上市。基石资本旗下深圳领誉、广州领康、杭州先锋、济宁先锋等基金投资了迈瑞医疗。迈瑞医疗是一家营收过百亿的公司,结合其利润以及市场情况,预计迈瑞医疗上市后市值将超过千亿元。迈瑞医疗招股书显示,2015年、2016年、2017年3年营业收入分别为80.13亿元、90.32亿元、111.74亿元,归属于母公司净利润9.1亿元、16亿元、25.89亿元。迈瑞医疗是中国最大、全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。其总部设在深圳,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区超过30个国家设有40家境外子公司;在国内设有 17 家子公司,超过 40 家分支机构,形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。其产品覆盖三大主要领域:生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。秉承“集中投资、重点服务”的投资理念,基石资本在医疗健康领域的投资,正不断开花结果。除了迈瑞医疗,基石资本重点投资的德展健康、凯莱英、开封制药、新产业4家企业已上市或已通过发审委审核。此外,基石资本通过定向增发还投资康恩贝等医疗健康企业。目前,基石资本在医疗健康领域累计投资超过50亿元,包括创新型制药企业博瑞生物、全球生物3D打印领导企业迈普医学。基石资本还投资逾20亿元控股组建全亿健康,布局连锁药房,该企业已经迈入全国医药零售连锁企业第一阵营,并吸引弘毅后轮投资十亿元。
媒体报道 News

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

日期: 2019-05-23
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3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

中国药店


作为一家2016年才成立的初创企业,全亿健康药房连锁有限公司(以下简称“全亿“)在短短几年时间内实现了60亿元营业额的“非典型成长”,让全亿健康“平地起高楼”。

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

对于我国零售药房市场的并购整合之路,全亿很有发言权。在董事长林凌看来,任何行业发展到一定阶段,都必然会经历整合兼并,才能形成有利于行业发展的利润空间与生存空间。在药品零售行业里,集中度的提高将会为消费者带来全方位、多层次的健康消费的需求。

资本渗入药品零售行业滥觞于海王星辰上市之时,而随着一心堂、益丰、老百姓、大参林等四大连锁上市,全亿、高瓴等在全国主要市场大举并购,资本对中国药品零售行业发展路径和经营模式的影响力越来越大。

然而,收购、并购都非常容易,但商品、管理、组织、文化等形成统一步调、统一思路却相当困难,怎样才能让企业真正变成航空母舰,而非只是用股权控制的松散合作体呢?

 

发达国家的现状:集中度高、服务模式多样化

中国市场经济起步较晚,因此很多的标的可以参考国外的很多体系和发展方式,把他们当做很好的模板。但中国有自己的国情,模仿的同时也要充分结合本国实际。

从发达国家例如美国和日本的发展历程中,我们可以看到一条同样的发展路径,就是医药连锁行业的集中趋势,这个集中的趋势是很明显的。

美国实行的是较为彻底的医药分开政策,零售药店是美国最重要的处方药销售终端,其经历了多元化到连锁化到服务化的发展历程,业态和服务模式在不断地升级和提升;而日本药妆店中销售的商品以OTC、日用品、化妆品为主,商业模式类似便利店,规模优势明显。

发达国家/市场的商业模式和服务模式决定了其具有规模效应,美国和日本药品零售市场集中度非常高,美国处方药行业大致规模约为4100亿美元,排名前15的零售药店2017年的销售额接近3000亿美元,市场占有率约为70%,前三名则占有50%。日本方面,药妆店2017年的销售金额超过4000亿人民币,其中前十名的药妆店市场占有率已经从2010年的45%上升到了2017年的72%。相比之下,中国目前的市场集中度相比美国和日本存在较大差距。

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

我国零售药店行业的特点

正因为市场集中度低,我们才具备更多的机会,中国排名前十位的药品零售企业销售总额约占市场的17%,这里面蕴含着巨大的提升潜力。在我看来,我国零售药店行业当前具备以下特点:

提升潜力大:国内零售药房连锁化起步于2000年5月前后,迄今不足20年时间,与发达国家的发展历史相比,在经营水平、管理能力、人才素质和新技术应用上都有较大的追赶空间。

整合空间大:相较美国和日本的前十名连锁企业超过60%的市场占有率,我国2016年的数据仅为17%,经过这两年快速整合预估也不高于25%,行业仍有极大的整合空间。

人口红利高:中国目前60岁以上的老年人口占比接近18%,预计2050年老年人占比将会超过30%,老龄化趋势正在不断加深,其对用药需求也在增加。

受益于消费升级:随着我国居民收入水平的提升,消费需求也正从“治病难”逐渐向更高层次的健康升级,行业未来将持续受益于消费升级所带来的可供挖掘的巨大需求。

政策倾斜:处方外流、新版GSP、药店分级等政策明显利好头部行业。

 

全亿通过资本整合方式,在短短两三年里进入了行业前十;在未来20-30年里面,相信会有更多主体通过资本方式加入到行业中来,促使行业进入具有更多选择的发展阶段。不过,这个过程是相对漫长的,而不是一蹴而就的。

中国地大物博,虽然是单一制管理,但是区域高度分散,怎样从分散到集中,对所有资本都是极大的挑战。

 

作为一手打造了全亿健康的机构,基石资本在消费和健康领域有近20年的投资经验,曾成功投资于康恩贝、迈瑞、百果园等成功案例,其建立在对零售药房行业充分认识的基础上,打造的“资本+管理”的全亿模式在过去两三年的时间也已经得到充分的验证——收购标的在接管经营后,营业额和利润率均实现了明显提升。

 

全亿模式主要特点在于:

·  基石资本设计了开放的融资平台和有效的激励机制,通过与具备企业家精神的管理团队和企业家结盟,在人口多、消费潜力强、竞争形势适宜的区域集中并购,严格筛选并投资具有一定垄断地位的区域龙头企业。

·  在为经营做加法的管理思路下,全亿搭建了轻总部构架,把经营上的自主权更多下放到前台,总部辅以资源的匹配、技术上的支持以及物流配送、商品采购方面的加强,以提高后台的效率和效益。这种管理方式既充分保留了被投资企业的原有优势和特点,也有效调动发挥了原有团队的积极性和市场敏锐度。

 3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

全亿对未来的展望

全亿在未来的几年中对行业的发展还有哪些规划和展望呢?

1. 虽然零售药房行业对经济周期波动不敏感,但合规成本、人租费用的上升趋势明显,企业的盈利能力已经面临很大的挑战,需要更高的经营效率来对冲负面影响,这对行业内所有的参赛者来说都提出了更高的要求。面对挑战,全亿将继续苦练内功,迎接未来。

2. 全亿将搭建立体化架构,探索新手段、新模式、新技术,目标是为了更便捷的满足消费者全方位、多层次的健康需求。

3. 全亿未来的发展战略不会盲目追求规模,不做巨无霸,而是坚持稳扎稳打,不断提升经营效率,塑造品牌价值。

4. 全亿未来会加快发展步伐,力争在2020年进入国内零售连锁药房行业的第一方阵,希望更多志同道合的力量加入到全亿体系,携手共进。

 

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4月17日,由中国药店杂志社举办的“中国药店发展报告暨连锁药店价值榜发布会”在天津举办,会上揭晓了2018-2019年度中国药店价值榜,成立仅3年的全亿健康成功跻身榜单前十。

基石资本副董事长、全亿健康董事长林凌受邀于会上演讲,本文为公众号“中国药店”根据其演讲内容整理。

全亿健康成立于2016年,为基石资本与原海王星辰团队共同筹划的连锁药店并购项目,旨在通过抓住行业整合的窗口期,利用3-5年时间快速打造成中国最具规模、最有价值,并且线上、线下融合的连锁药店龙头企业,是基石资本“控股式并购”战略的成功实践。

全亿健康创造了特有的“资本+管理+机制”模式,有效解决了区域连锁企业在发展中遇到的瓶颈,因而得以在发展的快车道上加速奔驰。2018年,全亿健康销售额已达到63.6亿元。

 


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