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2017 - 02 - 03
随着吉大通信成功登陆A股,基石资本2017年迎来开门红。1月23日上午,吉大通信(证券代码:300597)在深圳证券交易所鸣锣开市,正式登陆A股资本市场。吉大通信本次公开发行股票6000万股,发行价格5.53元/股。今日吉大通信无悬念顶格涨44%被临停,报7.96元。基石资本秉承“集中投资,重点服务”的投资理念,多数项目为领投或独家投资、持有较大比例股份,在吉大通信这个项目中,基石资本位居第二大股东。 公开资料显示,吉大通信2015年度,公司实现营业收入4.51亿元,净利润5,774.05万元。吉大通信是通信技术服务领域的高新技术企业。公司具有通信网络技术服务行业所需的多项高级资质,拥有10项专利及48项著作权,并参与编制3项国家标准和6项行业标准。公司有较强的研发能力,形成了自主创新的知识产权体系,始终跟踪国内外的先进技术,可以为客户提供所有专业的网络设计服务和网络工程服务。 多年来,基石资本秉承“集中投资、重点服务”的投资理念,对于看好的项目,敢下重注大比例持股,这当然与基石资本高度重视投后管理密切相关。事实上,经基石资本投资后成功上市的企业或企业家,均与基石资本保持良好的合作关系,全部返投基石旗下基金成为LP。 目前,基石资本管理资产规模350亿元,累计投资企业100家,单个项目投资金额超过1亿元,产品线从传统的PE/VC投资,扩展到并购基金、定...
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2019 - 12 - 13
12月13日,中国最大的灵活用工服务商人瑞人才科技控股有限公司(以下简称“人瑞人才”)赴港上市,股票代码:06919.HK。首日报收26.55港元,市值约40亿港元。基石资本自2015年起先后对人瑞人才进行了3轮投资,总投资金额达数千万元。根据灼识咨询数据,人瑞人才是中国最大的灵活用工服务商,截至2019年6月30日,已拥有超过2万名灵活用工员工。人瑞人才的客户主要为独角兽企业及新经济公司,包括腾讯、网易、字节跳动、摩拜、小红书等。报告期内,中国164家独角兽中,有高达69家为人瑞人才客户。所谓“灵活用工”,是区别于固定全职用工而言的,就是企业与人才不建立正式的全职劳动关系,而是根据自身需要灵活地雇佣人才,随用随止。凭此,企业可以更好地满足用人需求,也能有效降低用人成本。伴随众多新经济行业的公司快速成长,灵活用工服务需求陡增,也令整个市场规模呈现快速增长的态势,人瑞人才作为其中的头部企业也将由此受益。根据灼识咨询数据,中国的人力资源服务市场预期在2023年时将达到万亿规模,其中灵活用工服务市场自2014年的232亿元扩大至2018年的592亿元,复合年增长率为26.4%,预期到2023年将增长至1771亿元。而当前,人瑞人才已凭借专业能力领跑行业。根据灼识咨询,人瑞人才申请至面试转化率超过50%,而竞争对手只有约5%至15%。并且,人瑞人才提供职位至就职的转化率为超过40%。同时,...
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2017 - 04 - 26
4月25日,证监会发审委公告,北京科蓝软件系统股份有限公司成功通过IPO审核。科蓝软件是基石资本旗下的杭州先锋基石基金和济宁先锋基石基金投资的项目,两只基金在该项目中占股比例合计5.95%。 截至目前,2017年基石资本旗下的基金已经投资出三家上市公司。其中,吉大通信于1月23日成功登陆创业板,科森科技于2月14日成功登陆主板。  “2016年以来,基石资本投出的上市公司包括:欧普照明(603515)、丝路视觉(300556)、幸福蓝海(300528)、德展健康(000813)、凯莱英(002821)、科信技术(300565)、吉大通信(300597)、科森科技(603626)、科蓝软件(已过会)。”  2016年以来,基石资本投出的上市公司达9家。基石资本副董事长林凌曾在接受媒体采访时分析道,主要是投资的企业质量比较好,即使是在IPO暂停期间,这些企业业务和财务仍然稳健发展,于是在IPO正常和加速发行时出了好成绩。除了企业发展过硬之外,基石资本在行业选择上注重TMT、医疗健康、文化娱乐和先进制造业等领域,这些行业自身有发展空间,符合当前社会经济发展的大趋势。 目前,基石资本累计管理资产规模400亿元,累计投资企业100家,单个项目投资金额超过1亿元,产品线从传统的PE/VC投资,扩展到并购基金、定增基金等。 &...
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2019 - 11 - 15
日前,新一代儿童智能熏教机牛听听宣布完成由基石资本投资的数千万元A+轮融资,华夏桃李资本担任此次交易的独家财务顾问。而在不久前的双十一活动中,牛听听单日销售额突破千万,实现同比快速增长,双喜临门。智能早教硬件行业似乎已是一片红海,火火兔,米兔,阿尔法蛋等品牌竞争激烈,牛听听缘何收获资本与用户如此肯定?对此,牛听听创始人段海云认为,“交付式”的1.0版本硬件市场确实已是一片红海,然而,如果是做一款真正意义上的“运营式”产品,把“老师”请到家,那么这个行业其实还是一片蓝海。理念&内容:熏教——“耳濡目染,不学以能”“牛听听的根本优势在于我们对‘学习’的理解更为深刻。”牛听听创始人段海云在采访中表示。传统早教机相当于内置儿童故事的MP3播放器,其交互性差、内容重量不重质、操作繁琐、孩子无法自主使用等问题,让许多家长望而却步,其中也包括想把国学之美潜移默化传给孩子的段海云。因此,系统学习儿童早教理念后,有过两段成功创业经历的段海云决定自己开发一款心目中理想的儿童早教机,于是他在2015年成立了本牛科技有限责任公司,提出了“熏听启蒙”理念,专注于为0~12岁的孩子打造专属于自己的牛听听儿童智能熏教机。所谓“熏教”,就是“耳濡目染,不学以能”,即通过听觉熏陶进行启蒙教育,也就是“磨耳朵”。真正的熏听启蒙,不能只是随便听听,而是要为儿童启蒙量身打造学习的一整套教育体系,让孩子在潜移默化的...
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2017 - 06 - 09
6月8日,科技金融行业的龙头企业北京科蓝软件系统股份有限公司(以下简称“科蓝软件”,股票代码:300663)成功登陆深圳证券交易所创业板,发行价格7.27元/股,开盘后即顶格涨停。科蓝软件董事长王安京、基石资本管理合伙人王启文等出席了敲钟仪式。     科蓝软件成立于1999年,是一家由华尔街的金融专家和硅谷的技术精英组建,从事金融软件产品应用开发和咨询服务的专业化公司。公司的管理团队包括具备多年国内外金融系统工作经验的专家、资深技术和业务人员。基石资本旗下的杭州先锋基石基金和济宁先锋基石基金于2014年底完成对科蓝软件的投资,两只基金在该项目中占股比例合计5.95%。    “2013年基石资本就准备投资科蓝软件,但当年其融资计划已没有额度,我们没有放弃‘追求’它,在2014年科蓝软件启动下一轮融资时,坚决地出手了”,基石资本管理合伙人王启文表示,科蓝软件有两大特质尤为吸引基石资本。其一,科蓝软件属于科技金融领域,1999年就成立了,在行业里积累深厚。科蓝软件的主要客户是银行,中国银行业的体量很大,随着互联网、移动互联网时代的到来,对应的IT建设、IT服务的重要性越来越突出,因为这一块涉及到银行的效率、安全、业务的扩展、服务水平的提升等等,所以市场需求量剧增。我们判断,科技金融行业值得布局。 ...
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2019 - 11 - 08
11月8日,基石资本所投企业博瑞生物医药(苏州)股份有限公司(以下简称“博瑞医药”)成功登陆上交所科创板,发行价格为12.71元/股,发行市盈率为72.46倍,股票代码为688166。本次发行共募集资金52,111万元,募集资金计划投资于泰兴原料药和制剂生产基地(一期)项目。募投项目完全达产后,预计每年将新增营业收入约5.51亿元,新增净利润约2.07亿元。截至首日收盘,博瑞医药股价为30.61元,涨幅达140.83%,市值达到125.5亿元。博瑞医药成立于2001年,是一家研发驱动、参与国际竞争的化学制药全产业链产品和技术平台型企业,是国内最具实力的化学药物合成与生产技术平台之一,同时也是全球规范市场高端化学仿制药产业链中的重要市场竞争者之一。公司产品现已通过美国、欧盟、日本、韩国等多个国家及地区的官方认证及国内新版GMP认证,在全球数十个国家和地区实现销售。最终客户覆盖以色列梯瓦制药(Teva)、美国迈兰(Mylan)等全球知名仿制药厂家,以及恒瑞医药、正大天晴等国内大型制药企业。11名销售如何做出4亿营收?——唯难不破,聚焦高难度,造就高壁垒在同业纷纷聚焦于销售渠道的拓展与打价格战的时候,博瑞医药无疑是我国药企中的一朵“奇葩”:2018年度,博瑞医药的销售人员只有11人,然而营业收入和净利润却分别高达为40750.33万元和7320.20万元,销售费用率仅有3.22%,远低于...
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2017 - 12 - 28
基石资本2017年完美收官。12月27日,深圳市新产业生物医学工程股份有限公司(以下简称:新产业)成功通过创业板IPO审核,这是继11月底开封制药借壳辅仁药业通过并购重组委审核后,基石资本在一个月内实现两个医药类项目获通过。    新产业是专业从事研发、生产、销售“全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂”的国家级高新技术企业,其强大的研发实力和生产能力,填补了国内在体外诊断领域的空白,打破了该领域长期被国外厂家产品垄断和技术封锁的局面,公司已成为中国化学发光免疫定量分析领域的领先者。2014、2015年、2016年,公司净利润分别为2.53亿元、2.49亿元、4.52亿元,2017年上半年已实现利润2.44亿元,增长相当稳健。    对于当初投资新产业,基石资本管理合伙人王启文表示,作为免疫诊断领域中的主流技术,化学发光免疫诊断凭借灵敏度高、特异性好、自动化程度高的优势在医学临床的需求极大,但国内三级医院以上的高端市场主要被国外全自动化学发光免疫分析系统所垄断。新产业是国内早批进入该细分市场且业绩突出的一家企业。2010年,新产业推出全自动化化学发光免疫分析仪,该产品已达到国际同类产品水平。基于对IVD行业的看好和新产业自身突出的表现,2014年,基石资本旗下芜湖领航基石基金重点投资了新产业。   ...
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2019 - 10 - 30
10月30日,基石资本所投企业赛诺医疗科学技术股份有限公司(以下简称“赛诺医疗”)成功登陆上交所科创板,发行价格为6.99元/股,发行市盈率为32.75倍,股票代码为688108。本次发行共募集资金34,950万元,募集资金计划投资于高端介入治疗器械扩能升级项目和研发中心建设项目,并补充公司流动资金需求。截至首日收盘,赛诺医疗股价为22.21元,涨幅达217.74%,市值突破90亿。图:基石资本副董事长林凌与赛诺医疗董事长兼总经理孙箭华合影赛诺医疗成立于2007年9月,是一家专注于高端介入医疗器械研发、生产、销售的企业,产品管线涵盖心血管、脑血管、结构性心脏病等介入治疗重点领域。其核心产品是自主研发设计且拥有国际知识产权的BuMA生物降解药物涂层冠脉支架系统(生活中通常称之为心脏支架),相对于同类型支架,BuMA可降低植入后血栓事件发生率,安全性更佳,并且在涂层降解时间、体内药物释放周期、涂层技术等方面上具有显著技术独特性并形成专利保护。动物试验和人体临床试验研究证明,BuMA支架设计和工艺技术可实现PCI(经皮冠状动脉介入治疗,生活中多指安装心脏支架)术后血管内皮功能更快、更完整地愈合。本次发行大涨,得益于赛诺医疗在多个方面的突出优势:一、研发:研发占比达34%,研发费用率为同业2.6倍招股说明书显示,赛诺医疗2016-2018年研发投入占营业收入的平均比例达到33.68%,20...
媒体报道 News

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

日期: 2019-05-23
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3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

中国药店


作为一家2016年才成立的初创企业,全亿健康药房连锁有限公司(以下简称“全亿“)在短短几年时间内实现了60亿元营业额的“非典型成长”,让全亿健康“平地起高楼”。

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

对于我国零售药房市场的并购整合之路,全亿很有发言权。在董事长林凌看来,任何行业发展到一定阶段,都必然会经历整合兼并,才能形成有利于行业发展的利润空间与生存空间。在药品零售行业里,集中度的提高将会为消费者带来全方位、多层次的健康消费的需求。

资本渗入药品零售行业滥觞于海王星辰上市之时,而随着一心堂、益丰、老百姓、大参林等四大连锁上市,全亿、高瓴等在全国主要市场大举并购,资本对中国药品零售行业发展路径和经营模式的影响力越来越大。

然而,收购、并购都非常容易,但商品、管理、组织、文化等形成统一步调、统一思路却相当困难,怎样才能让企业真正变成航空母舰,而非只是用股权控制的松散合作体呢?

 

发达国家的现状:集中度高、服务模式多样化

中国市场经济起步较晚,因此很多的标的可以参考国外的很多体系和发展方式,把他们当做很好的模板。但中国有自己的国情,模仿的同时也要充分结合本国实际。

从发达国家例如美国和日本的发展历程中,我们可以看到一条同样的发展路径,就是医药连锁行业的集中趋势,这个集中的趋势是很明显的。

美国实行的是较为彻底的医药分开政策,零售药店是美国最重要的处方药销售终端,其经历了多元化到连锁化到服务化的发展历程,业态和服务模式在不断地升级和提升;而日本药妆店中销售的商品以OTC、日用品、化妆品为主,商业模式类似便利店,规模优势明显。

发达国家/市场的商业模式和服务模式决定了其具有规模效应,美国和日本药品零售市场集中度非常高,美国处方药行业大致规模约为4100亿美元,排名前15的零售药店2017年的销售额接近3000亿美元,市场占有率约为70%,前三名则占有50%。日本方面,药妆店2017年的销售金额超过4000亿人民币,其中前十名的药妆店市场占有率已经从2010年的45%上升到了2017年的72%。相比之下,中国目前的市场集中度相比美国和日本存在较大差距。

3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

我国零售药店行业的特点

正因为市场集中度低,我们才具备更多的机会,中国排名前十位的药品零售企业销售总额约占市场的17%,这里面蕴含着巨大的提升潜力。在我看来,我国零售药店行业当前具备以下特点:

提升潜力大:国内零售药房连锁化起步于2000年5月前后,迄今不足20年时间,与发达国家的发展历史相比,在经营水平、管理能力、人才素质和新技术应用上都有较大的追赶空间。

整合空间大:相较美国和日本的前十名连锁企业超过60%的市场占有率,我国2016年的数据仅为17%,经过这两年快速整合预估也不高于25%,行业仍有极大的整合空间。

人口红利高:中国目前60岁以上的老年人口占比接近18%,预计2050年老年人占比将会超过30%,老龄化趋势正在不断加深,其对用药需求也在增加。

受益于消费升级:随着我国居民收入水平的提升,消费需求也正从“治病难”逐渐向更高层次的健康升级,行业未来将持续受益于消费升级所带来的可供挖掘的巨大需求。

政策倾斜:处方外流、新版GSP、药店分级等政策明显利好头部行业。

 

全亿通过资本整合方式,在短短两三年里进入了行业前十;在未来20-30年里面,相信会有更多主体通过资本方式加入到行业中来,促使行业进入具有更多选择的发展阶段。不过,这个过程是相对漫长的,而不是一蹴而就的。

中国地大物博,虽然是单一制管理,但是区域高度分散,怎样从分散到集中,对所有资本都是极大的挑战。

 

作为一手打造了全亿健康的机构,基石资本在消费和健康领域有近20年的投资经验,曾成功投资于康恩贝、迈瑞、百果园等成功案例,其建立在对零售药房行业充分认识的基础上,打造的“资本+管理”的全亿模式在过去两三年的时间也已经得到充分的验证——收购标的在接管经营后,营业额和利润率均实现了明显提升。

 

全亿模式主要特点在于:

·  基石资本设计了开放的融资平台和有效的激励机制,通过与具备企业家精神的管理团队和企业家结盟,在人口多、消费潜力强、竞争形势适宜的区域集中并购,严格筛选并投资具有一定垄断地位的区域龙头企业。

·  在为经营做加法的管理思路下,全亿搭建了轻总部构架,把经营上的自主权更多下放到前台,总部辅以资源的匹配、技术上的支持以及物流配送、商品采购方面的加强,以提高后台的效率和效益。这种管理方式既充分保留了被投资企业的原有优势和特点,也有效调动发挥了原有团队的积极性和市场敏锐度。

 3年、0到60亿、行业前10,这家初创企业凭什么?

全亿对未来的展望

全亿在未来的几年中对行业的发展还有哪些规划和展望呢?

1. 虽然零售药房行业对经济周期波动不敏感,但合规成本、人租费用的上升趋势明显,企业的盈利能力已经面临很大的挑战,需要更高的经营效率来对冲负面影响,这对行业内所有的参赛者来说都提出了更高的要求。面对挑战,全亿将继续苦练内功,迎接未来。

2. 全亿将搭建立体化架构,探索新手段、新模式、新技术,目标是为了更便捷的满足消费者全方位、多层次的健康需求。

3. 全亿未来的发展战略不会盲目追求规模,不做巨无霸,而是坚持稳扎稳打,不断提升经营效率,塑造品牌价值。

4. 全亿未来会加快发展步伐,力争在2020年进入国内零售连锁药房行业的第一方阵,希望更多志同道合的力量加入到全亿体系,携手共进。

 

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4月17日,由中国药店杂志社举办的“中国药店发展报告暨连锁药店价值榜发布会”在天津举办,会上揭晓了2018-2019年度中国药店价值榜,成立仅3年的全亿健康成功跻身榜单前十。

基石资本副董事长、全亿健康董事长林凌受邀于会上演讲,本文为公众号“中国药店”根据其演讲内容整理。

全亿健康成立于2016年,为基石资本与原海王星辰团队共同筹划的连锁药店并购项目,旨在通过抓住行业整合的窗口期,利用3-5年时间快速打造成中国最具规模、最有价值,并且线上、线下融合的连锁药店龙头企业,是基石资本“控股式并购”战略的成功实践。

全亿健康创造了特有的“资本+管理+机制”模式,有效解决了区域连锁企业在发展中遇到的瓶颈,因而得以在发展的快车道上加速奔驰。2018年,全亿健康销售额已达到63.6亿元。

 


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