最后想和大家探讨一下全亿健康的一些举措和对未来的展望。

全亿健康在零售药房行业的经营策略是非常清晰的：

第一，偏稳健的投资风格：全亿是由基石资本控股的公司，基石的投资风格可以很好地影响到全亿，那就是不追风口、不赌赛道，集中投资、重点服务，与具备企业家精神的团队结盟共同发展。

第二，资本+管理的模式：我们在行业内率先设计并打造了“资本+管理”的全亿模式，并逐步摸索出了一套行之有效的有全亿特色的投资和管理体系。

第三，并购的清晰定位：在潜力市场寻找具有一定垄断地位的区域龙头企业。

第四，合作伙伴：与对行业有情怀、责任的企业家合作，共同努力，利益共享。

与已上市的药房零售龙头企业相比，全亿健康的发展方式以并购为主、自建为辅。短短三年时间，已通过并购完成了在江苏、浙江、四川和河北四个省的布局，在已进入的10个地级市中均已成为当地龙头。其中，在江苏省的市占率稳居第一，四川数一数二。

整合能力在行业内领先，各个区域在收购后均与当地团队融合顺畅，收入规模和经营效益出现了显著提升。比如一个标的在被并后，两年收入提升了73%，净利润提升了188%，净利率提高了2.8个百分点。

成立于2016年的全亿健康，预计今年销售额会超过60亿。截至18年底，门店数、销售规模已进入全国前十行列，直营门店总数约2000家，旗下员工超过12000人。

在此过程中，我们也完成了财务、IT的整合与贯通。再就是在管理上做了文章，在总部和所有在运营门店上线SAP，进行更好的管控。我们希望能成为很有效率的一家企业。  

同时，我们还致力于构建领先的个人健康管理的服务平台，希望能给消费者提供更多的健康管理服务。

与同行相比，我们并购门店的数量占比要高得多，大概有80%来自于并购。我们是市场上第一家在这么短的时间内，进行如此快速的扩张，实现了这么大规模的企业。对我们来说，接下来怎么把这些门店整合成一家，打造全亿健康的大品牌是我们团队需要付出时间和努力的地方。

展望未来，我们认为我国连锁药房企业未来可能演变出不同发展方向：

一是整合能力强的企业不断外延并购，提升市场占有率和竞争力。

二是可能会有保险企业背景或者与之合作的零售药房巨头，通过巨大的慢性病消费市场和国家医疗控费的大背景下发展出新型商业模式。

三是互联网巨头进入零售药店领域，通过自身巨大流量、互联网服务的便捷高效性等其他优势，与线下龙头合作扩大市场影响力。

四是有相当规模的头部企业大力发展自有品牌（贴牌），并大幅提升利润率，并有可能在政策的放松下，在品类扩展方向尝试。

五是医药分开和消费者多元化需求推动行业更细分化发展，业态也开始分化。部分龙头企业可能聚焦例如中医馆等其他专门提供特色药学服务的领域。

最后总结一下全亿健康对未来发展的规划。

作为一个平地起高楼的企业，全亿未来的发展战略不会盲目追求规模，不做巨无霸，而是坚持稳扎稳打，不断提升经营效率，塑造品牌价值。

面对挑战，全亿将继续苦练内功。全亿将搭建立体化架构，探索新手段、新模式、新技术，更便捷地满足消费者全方位多层次的健康需求。

全亿未来会加快发展步伐，力争在2020年进入国内零售连锁药房行业的第一方阵。希望更多志同道合的力量能加入全亿体系，携手共进。

谢谢大家。